Как проверить бизнес-идею:
рассчитайте юнит-экономику
У вас есть бизнес-идея: допустим, вы хотите продавать онлайн-курсы актерского мастерства. Можно снять курс, поставить среднерыночную цену, вложиться в рекламу и проверить на практике, сколько удастся заработать. Но есть способ проще: оценить прибыльность плана до того, как тратить деньги, с помощью юнит-экономики.
Юнит-экономика опирается на прибыльность одной сделки (1 unit), в вашем случае это каждый оплаченный курс. Если каждая продажа не приносит прибыли, бизнес не полетит.
РАБОТА БАТАРЕИ
Прибыль с одного клиента = выручка с 1 клиента — (расходы на обслуживание 1 клиента + стоимость привлечения 1 клиента)
По подсчетам знаменитого венчурного инвестора Дэвида Скока, клиент должен приносить как минимум в три раза больше денег, чем стоило его привлечение, — тогда бизнес будет жизнеспособным.
Прибыль с 1 клиента > 3 * Стоимость привлечения 1 клиента
Допустим, вы решили продавать курс за 3000 рублей и для привлечения клиентов использовать рекламу у блогеров в «Инстаграме». Значит, чтобы выйти в ноль, на привлечение одного клиента нельзя тратить больше этой суммы. А чтобы бизнес был прибыльным, на привлечение и обслуживание одного студента нужно тратить до 1000 рублей.
Как пользоваться результатом этого расчета? Допустим, вы заплатили блогеру за рекламу 50 000 рублей и получили 15 студентов. Значит, стоимость привлечения этим способом составляет 3333 рубля. И она не укладывается в вашу юнит-экономику. Решение: искать другой способ продвижения или менять цену курса.
Совет #1
Пока у вас нет реальных данных, для расчета юнит-экономики можно использовать среднерыночные цифры — например, узнайте, сколько в среднем обходится привлечение клиента для других онлайн-курсов.
Совет #2
Если расчет юнит-экономики указывает на убыточность бизнес-модели, ищите ответы на вопросы: «Как я могу снизить стоимость привлечения клиента?», «Как снизить расходы на обслуживание?».
Убедившись, что бизнес-модель приносит прибыль «на бумаге», можно строить бизнес- план: поэтапно расписанный запуск и развитие бизнеса, показывающий, как, с какой скоростью, за счет каких ресурсов бизнес будет расти и какую прибыль принесет.